销售人员一定要注意,下面老贼重点给大家分享一些以动物元素为主的广告案例

当你每个月拿着三五千块钱工资的时候,你是否分外眼红年薪百万的销售总监,明明比你年长不了几岁,工资却是你的几十倍,对于销售这个东西,你更是常常理解为推销卖东西,“这有什么门道?”、“这还用技巧吗”,诸如此类的问题让你与百万之间的差距越来越大。其实,销售的门道真的是有迹可循,如果你掌握了以下10条销售法则和6条职场生存法则,年薪百万不是梦!定律一:猎犬法则即借助顾客找顾客。作为一名销售人员,顾客的资源是有限的,要想获得更高的收入,那就要想办法让顾客给你介绍其他客户,不断进行裂变,你甚至可以采取介绍一个客户,老客户可以拿多少提成的方式,总之最后如果客户介绍的多,赚钱的还是你。定律二:鱼缸理论企业是一个大鱼缸,顾客就像一条鱼,鱼跳近鱼缸之后,最应该解决的是如何让鱼在浴缸里存活更久,了解生活习性就成了根本,对于销售人员来说,就是要了解顾客最本质的需求,“对症下药”。定律三:首因效应首因效应通俗点理解就是第一次导致的因果问题,这也是为啥有句话叫做:第一印象决定最终结果。作为一个销售人员来说,客户对你的第一印象往往决定了你这单生意的成败,因此你一定要在各方面给顾客营造出一种满意舒适感。比如说干净整洁的衣着、大方利落的言谈举止、甚至是细小问题的处理方式,都会折射出你给人的第一印象,不妨在这些方面多做注意。定律四:“100-1=0”定律“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。对于销售人员也是一样的,职责就是让每一个顾客都满意,如果有一个顾客不满意,那么就会出现”0”这种现象,需要销售人员增加服务意识。定律五:二八定律指的是一个东西,重要的部分占20%,其余的80%虽然是大多数,但却是次要的。对于销售人员来说,随时记录数据,统计成单量,筛选出重点客户,然后将工作重点服务于重点客户,这样是能够提高工作价值的。定律六:郝克金法则:这里指的是诚信问题,对于销售以人员来说,诚信是最为根本的一点,要想取得顾客的信任,那你的推销一定要是货真价实。定律七:凡勃伦效应对于销售人员来说有这样一个误区:薄利多销。事实证明,有些商品反而是越贵卖的越好,这是在顾客的心里满足感基础上得来的数据,因此,销售人员一定要注意,不要为了所谓的推销业绩就毫无底线的“自降身价”。定律八:250定律每一位顾客大替都有250名亲友,也就是说,如果你让一个顾客满意了,那她极有可能会给你带来250位隐藏客户,相反,如果一个顾客反感了,那你可能就会让250个客户讨厌,所以对于销售人员来说,千万不要怠慢任何一位客户。定律九:重复定律正所谓“三人成虎”,一句话多说几次就会真的成为广告。对于销售人员来说,了解到顾客需求之后,不断的向他重复符合他需求的产品的特性,加强消费者印象,那他的接受度就会高很多。定律十:墨菲定律即销售人员一定要做好最坏的打算,在销售过程中,难免会遇到一些突发情况,这个时候如果你提前做了准备,你就不会手忙脚乱,想出两全其美的应对之策。生存法则一:自信大部分的销售人员在见客户的时候都会语无伦次、手忙脚乱。作品能够觉得别人是客户,你就矮别人三分,自卑心理在作祟。事实上,你这种不大方的举动客户反而会全部看在眼里,对你的印象也不好,这个时候你反而应该挺胸抬头,轻松自然的交谈,树立良好的自信心是成功的垫脚石。生存法则二:察言观色,随机应变面对领导、同事、客户等形形色色的人群,通过他们的言语、行为、动作去揣摩他们的心理动机。遇到一些临时性的突发事件的时候,要学会根据每个人不同的反应选取不同的处理方式。生存法则三:多与人交流,善于倾听对于销售来说,卖的是产品没错,但想要卖好产品,就想要学会与人多沟通交流,一味的躲在自己的舒适区里,是不可能谈成合作的,另外一点,在与人交谈的时候,一定要注意倾听客户说话,他说了什么要做到心中有数,然后提取说话重点,有针对性提供服务。生存法则四:敢于担当前期的销售人员必定会面临公司业绩上的压力,会有很多高强度、高挑战的工作在等着你,这个时候不要慌,反而应该当作一种动力。面对客户的压力,更应该做好心理上的道德建设,具有责任心,守住道德底线,为顾客提供优质的服务。生存法则五:目标、上进心要想快速上升为百万销售总监,业绩必须好。这个时候你不妨给自己订一个目标,不断冲着目标努力使劲,具有一颗上进的心,利用自己的时间,盯住有价值的人,不断努力尝试,那我相信你会离自己的目标越来越近。生存法则六;掌握沟通技巧和话术这是一个比较投机取巧的法则,面对客户的时候,自己可以通过交流的经验总结出属于自己的一套话术,提高沟通效率。当然你也可以借鉴别人话术好的地方,只是有一点要注意,话术和沟通技巧并不适用每一个人,面对不同性格的客户,你还不想要临场发挥,随机应变。

首发:木木老贼原标题:有些广告表面上卖货,实际上是动物世界说起广告的表现手法,3B法则大家应该都不陌生,广告中经常会用到,也就是美女(Beauty)、婴儿(Baby)、和动物(Beast)。用这三种元素作为广告表现的手段是最能得到良好效果的法则之一,也是广告打动受众的一种捷径。美女(Beauty),是性感、眼球杀手。它是3B中最能获得瞩目的元素,在所有创意元素中也是数一数二的眼球杀手,不单是男性喜欢欣赏美女,连女性的眼球也都容易被其吸引,愿意模仿她们,这貌似也很接近人类生活本能。可口可乐广告印象比较深的是阿斯顿马丁二手车网站模仿2008年宝马二手车广告的创意:“You
know you’re not the first,but do you really
care?”婴儿(Baby),是对纯真、母性呼唤。小孩子天真、可爱、有趣的言语与行为,极容易激发起人们的怜爱之心,尤其是母性情怀。这种心情能使受众关注、投入到广告情境中去,顺带把产品的信息告诉给了他们。因此,利用儿童元素,也是广告频繁使用的手段之一。它易于化解人们对广告的警惕,让人们无法用理性来思考,潜意识地接受儿童元素传达的信息,且更容易接受。2013年1月31日,在加多宝与王老吉官司大战中,广州市中级人民法院裁定,加多宝等立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。结果输了官司的加多宝,马上在2月4日就在其官方微博上一连发了四条主题为“对不起”的微博,并配以幼儿哭泣的图片,一时间引爆全网,而且得到大家支持。自私、无能、太笨、草根的加多宝“对不起”体摆明是吐槽输官司,但不得不说这广告很高明。不仅用自嘲的方式直达消费者内心,把危机化动机;而且也埋汰了对手;并且广告中全是哭泣的小孩也让网友们心生同情和支持,大家纷纷为其打气加油,一举三得。而动物(Beast),也是吸引眼球、融化信任防线。现在这个银河系有点小尴尬,相较与人与人的信任,貌似大家更会信任动物。人与人之间的信任感日益消失,
因此很多人把宠物当成自己情感的寄托对象。关键是,不是小猫小狗才是宠物,在大家伙眼里,貌似所有动物一切皆可是宠物。动物除了比较招人喜欢,较易让消费者接触外,还能有幽默的效果,动物元素做广告能让消费者在较轻松的环境中更能接受广告信息,广告感不会那么强,这无形之中就拉近了广告与消费者的沟通距离。WWF很经典的一套广告:搭把手,保护动物!而且,每种动物都被人类赋予一定的性格特征和象征意义,如猴子的机灵调皮,狮子的威严,老虎的王者风范等等,可以把它们的特征跟产品联系起来,或者来一次有意思的反差。下面老贼重点给大家分享一些以动物元素为主的广告案例,在没有好创意时,不妨借鉴一下。首先是方太之前拍的一部你猜不到主角的“动物世界”,巧妙地将厨房和大自然联系起来,将油烟机比作各种动物,广告全部参考《动物世界》的方式表现,既讲动物,更说产品。这样的表达方式不仅新奇而有趣,同时动物的利用,让产品的卖点和功能更巧妙的展现出来,也更加通俗易懂。而且虽然是在打广告,却不会让人心生反感,既加深了消费者对方太的好感度,又传达出了产品功能的记忆。然后是陌陌《就这样活着吧》系列海报,以正话反说的形式,用5种动物隐射出阻止人们逃离平淡生活、去遇见新奇的五大因素,引起年轻人群的共鸣:别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活,胆小一点,别好奇,就玩你会的,离冒险远远的,有些事想想就好,没必要改变,呆在熟悉的地方,最好呆在家里,听一样的音乐,见一样的人,重复同样的话题,心思别太活,梦想要实际,不要什么都尝试,就这样活着吧。5种动物其实分别代表了:按部就班的人、忙碌的人、内向的人、高冷的人、胆小的人。整个创意,就是把在社交中人的缺陷和大家熟悉的几种动物的一些印象关联起来。陌陌:就这样活着吧还有John
Nolan的奶酪广告《诺兰的切达奶酪》,这个绝对是动物故事型广告里经典中的经典,不仅戏剧性强,而且将产品卖点巧妙的和广告相结合,老贼推荐过不下三次!整个短片以一只老鼠为主角,轻松有趣,随着背景音乐的变化,剧情跌宕起伏。你绝对会为创作者的创意而点赞,你也肯定会跟着这支老鼠的命运一起揪心。本来是一个打产品卖点的广告,因为这一只小老鼠,让看的人不仅卸下防范,而且有了更多想象空间。还有阿根廷Arlistan咖啡过去推出过一个疗愈系广告影片!他们为了营造喝Arlistan咖啡带来的温暖、放松的感觉,在广告中将猫咪的慵懒形象巨大化!然后主人端着一杯浓浓的Arlistan,慵懒享受这种气氛。真的不要太惬意了!再说奥迪A3广告《松鼠篇》,广告讲的在一条上坡的公路上,一只松鼠拿着坚果在坡道上等待,每次有车停在红灯前,它就把坚果放在轮胎后面,这样汽车在坡道开始起步的时候会先后退一下,然后就把坚果碾开了,松鼠就有吃的了。不过之后路上来了一辆奥迪A3,松鼠满是期待,但是它在启动时没有后退,坚果并没有被碾开,因为奥迪A3带有坡道启停辅助。本来一个很硬的广告,因为有了萌萌的松鼠,效果大不一样。总之,在广告里面利用动物元素,不一定要非常非常有创意,但往往十分见效。动物的加入不仅让广告快速吸引用户,也更容易突破人们的心理防线,让人把情感投入到广告中,与品牌/产品发生接触,大大降低了广告的销售性。猫砂广告:再不换猫砂,猫都得憋死狗粮广告:狗粮不好,就别怪狗狗不客气了酱料广告:超辣酱料,爽到爆啊松下车内空气净化器:拼了命也要享受一把车内新鲜空气洗衣液广告:用其他洗衣液,衣服缩水只能留给狗穿了铃木的越野车广告:不能飞的动物也能在空中翱翔丰田汽车广告:汽车速度太快,发型都给搞乱了汽车广告:豹子与鸵鸟的结合,这得多快最后,贴一张图,你想到的是哪个广告?总之,广告中的动物元素能一定程度提升用户对品牌产品的好感度,但不管是动物,还是美女、小孩的利用,都是一种广告表现的技巧而已,重点还在于有一个核心策略的支撑。不要只是将这些元素硬插进广告里,缺少内涵。3B元素的利用,首先得先搞清楚广告目的和自身品牌产品,找到可以利用的独特关联点才是最应该注意的!不要
“为赋新词强说愁”,别扭!不仅不能达到效果,还容易引起反感。以上希望对你有启发和帮助。如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友或同事,也许能帮到他们。

自媒体发广告变现背后有哪些门道□本报记者 赵 丽□本报实习生
崔磊磊近日,自媒体公号“小声比比”发文称,自媒体公号“故姐”为一个基于插线板的众投项目做宣传。“小声比比”质疑项目真实性,并称这种做法“带头拉低了行业的道德底线”。据“小声比比”透露,其发文半小时后,“故姐”的广告文已被删除,其创始人李启聪主动联系他,表示此次为广告审核失误,未来会加强内审。11月27日下午,“故姐”的主页显示“该公众号因违规无法关注”。微信团队则向媒体表示,因内容存在过度营销、骚扰用户情况,平台对文章进行删除。同时,由于账号多次发送此类内容,平台对账号进行了包括群发、搜索等部分能力的暂时限制。“故姐”的个人简介上写着“因犀利解答情感问题而闻名”,其在10月24日发布的一篇文章中写道,“女人,何时何地都要为自己增值”,之后文章话锋一转,开始推荐一款基于插线板的众投项目,称我国31岁小伙周刚研发出一款插线板,成功解决了传统插座漏电问题,这个项目已开启众投模式,鼓励大家参与。项目宣称“四个月收益率550%,能创造200万亿美元的财富”。对此,10月25日,“小声比比”发文《比咪蒙还大的公众号下海卖神仙理财,收益率比贩毒还高》,其文中质疑称:“全世界一年的GDP也就80万亿美元。”对于上述理财广告,“小声比比”表示已向警方举报。据“小声比比”透露,有做公众号的朋友反映自媒体变现,上述理财项目的广告主曾“拿着‘故姐’这篇广告来找他,想让他也接这篇广告”。今年3月,克劳锐公司发布的《2018自媒体行业白皮书》披露,自媒体商业变现由单一走向多元,广告变现仍是主流自媒体商业路径首选,2018年,广告主在自媒体投放中平均增加40%。未来,内容营销已成大势,短视频助力更多元化发展。克劳锐CEO张宇彤发现,在收入模式中,2016年调查的自媒体中80%依赖广告,只有20%的自媒体可以做到多种收入模型并行,只有5%的自媒体可以实现IP变现。到了2017年,100%的头部自媒体有广告收入模式,40%的自媒体有多种商业模式并行,15%的自媒体可以IP变现,商业模式已经从单变多。微信公号发“软文”已是普遍现象。今年3月,相关调查机构对2012名受访者进行的一项调查显示,97%的受访者遇到过阅读一篇新媒体文章,直到最后才发现是广告软文的情况;对于这种广告软文,56.1%的受访者表示反感。据业内人士透露,目前,商家软文的确是自媒体的一种重要盈利模式。流量主收益是最基础的自媒体盈利模式,也是80%自媒体人赚钱的方式。什么叫流量主收益?从事自媒体平台经营与指导的刘姿序解释说,广告商找到平台打广告,投钱给平台,平台再招自媒体人产出内容,分一部分钱给自媒体人,这是一种三赢的局面。“以某自媒体平台为例,一段视频如果有1万播放量,就会有20元至40元的收益,这是很可观的。我们一般会多平台操作,一份内容赚多份钱。”刘姿序说,“我们可以通过做商品号来卖货,比如在文章和短视频下方植入商品链接,以此实现转化。我曾经做商品号1万阅读,有4个至5个购买量,选择物品的佣金范围在40元至200元之间,看季节和市场来选货即可,还是比较可观的,佣金比例看你选的物品,一般选取高佣金的。这也是自媒体经营者的第二种盈利模式,做商品号,赚取佣金。”商家软文是第三种盈利模式。据刘姿序介绍,一般有了一定粉丝基数或阅读播放量比较稳定,就会有商家主动找自媒体。比如,你是做搞笑短视频的,你只需要在视频中给商品露几个镜头就可以赚取高额收益。像现在的抖音,用户如果有100多万粉丝,接个广告拍个15秒的短视频就能赚8万元。哪怕只有20多万粉丝,接个广告也有3000多元的收入。对于自媒体广告的乱象,“小声比比”的创始人梓泉坦言,自媒体主要的变现手段是广告,而任何靠广告生存的行业都面临一个悖论——越重营销的行业,广告投放意愿越强,而这些行业很多是有问题的。“为了避免广告行业被这种人占领,国家出台了广告法,但自媒体的广告形式比较新自媒体变现,监管难度比较大。”梓泉对记者说,因此对很多公众号来说,某些钱就在手边,赚不赚只是动动手指的区别。现在最担心的问题是,如果连个别流量大的自媒体都不珍惜自己的社会影响,开始挣这种钱,这样下去会带坏社会风气。在梓泉看来,自媒体大号本身有一个示范效应。比如,人们通常会认为,大号有比较好的甄别能力、风控以及法务系统,这对很多自媒体小号是一个很重要的参考。对于自媒体广告来说,目前主要还是依靠自律,不少大号普遍比较珍惜羽毛,试图和读者搭建一个互利共赢的关系。但是也不乏有一些账户影响力很大,却采用一些明显有问题的方式变现。在这种情况下,自媒体和粉丝之间的关系不是互利关系,而是镰刀和韭菜的关系。此外,记者在调查中还注意到,在不少自媒体发布的推广文或软文后,往往会有诸如这样的话语——广告为商家特约发布,自媒体经营者不承担责任。

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