盈方体育传媒集团(Infront Sports,ECI国际艾奇奖落地威海

继承祖业的“体育营销第三代”盈方,是如何逐步成长为了全球五大体育营销巨头之一?今天的【商圈】栏目里,圈哥就来给大家扒一扒盈方“站在巨人肩膀上”的发家史。文/
董 武英编辑/ 殷 豪男2003年,盈方体育传媒集团(Infront Sports
&Media)在瑞士楚格成立了。不久之后,这家公司便拥有了2006年世界杯全球转播权。但在21世纪初期,这个让无数体育公司垂涎的权利却被蒙上了一层阴影。在2003年盈方成立之前,曾有两家公司同样获得过世界杯全球转播权,但颇具黑色幽默的是,两家公司均以破产告终。但是当时没有几个人会想到,这家公司不仅成功借助世界杯版权一飞冲天,更是最终成长为了全球五大体育营销巨头之一。现在盈方对体育产业发展的影响,主要体现在权益销售、电视信号与节目内容制作、赛事运营、品牌推广、赞助商服务,以及在线娱乐等诸多方面。而我们熟悉的盈方中国,之前也手握着CBA营销、品牌开发的权益。而世界上其他国家也同样有着盈方的分公司,掌握着类似的俱乐部或国家联赛的商务开发权益。也就是说,盈方公司是一家掌握了体育赛事中最重要的资源——赛事产权的公司。今天的【商圈】栏目里,圈哥就来给大家扒一扒盈方“站在巨人肩膀上”的发家史。一、千里之提,毁于盲目付费说起来,盈方可以算是继承祖业的“体育营销第三代”。从渊源上来说,盈方的历史至少可以追溯至CWL公司,然后又历经Kirch
Sports这一体育营销巨头。这里不仅仅是指它继承了之前ISL(即国际体育集团)和Kirch(基尔希集团)获得世界杯转播权并成功运营这一未竟的事业,同样也是说它继承了瑞士CWL公司和Kirch
Sports的各项资源,并走上体育营销之路。最老一辈的CWL公司,是欧洲最早并最有影响力的体育营销公司之一。这家公司于1972年成立。公司的创始人Cesar
W.
Lüthi最早在一家广告营销公司担任总经理,然后在1966年Lüthi第一次进入体育营销业务,为世界赛艇锦标赛提供广告板服务。随后在1972年,Lüthi成立了以他的名字命名的CWL体育营销公司,并迅速拓展了在滚动广告板业务领域的领先地位。在1981年,CWL开始与国际冰球联合会(IIHF)合作,为国际冰球赛事提供体育营销服务。与IIHF的合作在CWL时期一直存在,这段友好关系一直持续到后来的Kirch
Sports时期和盈方时期。到了1996年,CWL俨然已经成为了欧洲体育营销领域不可忽视的一部分,这家公司同样参与了2002和2006年世界杯转播权的争夺,具有强大的竞争实力,不过最后被ISL和Kirch集团组成的联盟击败。国际冰球联合会(IIHF)到了2000年,因为身体有恙,CWL公司创始人Cesar
W. Lüthi将公司出售与Kirch集团。Kirch集团便在德国总部设立了由Prisma
Sports&Media和CWL组成的新的控股公司Kirch
SportsCWL公司虽然并入了Kirch集团,但是自身的独立性仍然存在,之后这家公司在盈方成立过程中发挥了巨大的作用。在后来的发展过程中,基于CWL公司与IIHF的深度合作,盈方大力拓展冬季运动项目业务,在领先优势的基础上形成了盈方在冬季项目体育营销服务上不可撼动的、近乎垄断性的地位。但对于Kirch集团来说,体育营销业务并不是集团发展的重点。作为德国第二大媒体集团,Kirch以电视业务起家,并迅速成为德国媒体界巨头。在成为电视媒体服务行业数一数二的公司之后,Kirch集团的创始人Leo
Kirch开始寻求新的利润增长点,最后他瞄准了付费电视业务,激进地认为这项业务将是公司走上新台阶的契机,之后他创立了收费电视服务Premiere,而这最终却成为了这一媒体巨人垮掉的导火索。在当时的德国,付费电视服务几乎没有立足之地。观众们们可以免费获得电视节目,节目制作商也愿意将节目提供给免费电视服务商,因为观众们已经习惯选择免费的电视服务,Kirch提供的收费电视Premiere似乎是一个异类。同时,由于技术问题,Premiere的信号接收器极容易被破解,这也导致了Premiere无法成为Kirch集团的利润增长点。在这种情况下,Leo
Kirch仍然坚持自己的决定,并投入大量资金开发付费电视业务。为了培养德国用户的观看付费习惯,Leo
Kirch大力发展Premiere,前前后后为之投入了约30亿欧元,但最后获得的付费用户只有200万。在这种惨淡结果面前,Leo
Kirch仍然坚持,不过这时他转变了思路,开始从优质而独家的体育赛事转播内容入手。他打算通过获得重大赛事的转播权,先将球迷和粉丝吸引至Premiere,将爱好体育并观看比赛的观众牢牢绑在自家电视服务上,并进而培养用户的付费习惯。于是,财大气粗的Kirch集团就开始了获得赛事转播权的烧钱之路,与ILS联手14.5亿英镑获得世界杯转播权,15亿欧元获得F1的转播权,并斥资十数亿欧元获得德甲的转播权。栽在付费服务上的德国人Leo
Kirch这些版权的获得和付费电视服务的投资使得Kirch集团负债累累,并在2002年宣布破产。在Kirch
Sports随着集团的崩塌而倒下时,这家公司拥有的世界杯转播权和其他权利再度成为体育公司们觊觎的对象。这些公司虎视眈眈,但最后新组建的盈方体育传媒集团,因为其先天优势夺得了这块令体育公司们垂涎三尺的肥肉。二、踩在巨人肩膀上的盈方在Kirch集团倒下之后,Kirch
Sports管理者们进行了管理层收购,控制了Kirch Sports,获得了Kirch
Sports最为宝贵的赛事转播权资源,并以此为基础成立了盈方。在这次管理层收购中,原CWL的执行董事冈特-内策尔发挥了至关重要的作用。冈特-内策尔Günter
Netzer冈特-内策尔是著名的德国前国脚。因为他出色的天赋和优秀的足球技术,他分别在1969-1970和1970-1971赛季,率领门兴格拉德巴赫队获得德甲联赛冠军,并在1972-1973年获得德国杯冠军。之后加入皇马,获得1974和1975赛季西甲联赛冠军。而他个人则在1972和1973年蝉联“德国足球先生”称号。皇马时期的冈特-内策尔自运动员退役之后,他成为了汉堡足球俱乐部的总经理,他在汉堡度过了8年,而他领导的这几年则被认为是汉堡历史上最成功的时期。足球生涯不仅为他带来数之不尽的荣誉和财富,也为他构建了出色的人际关系网络。在结束足球生涯之后,内策尔于1986年加入了CWL,并成为了这家体育营销公司的董事总经理,之后随着公司加入了Kirch
Sports。在Kirch
Sports土崩瓦解之后,内策尔领导了管理层收购,并联系了投资者团队,合力收购了Kirch
Sports,成立了盈方。而他也成为了盈方的股东。在内策尔的领导下,另一个带领盈方崛起的关键人物——罗伯特-路易斯-德雷福斯,成为了盈方体育传媒集团的大股东和董事长。德雷福斯总是喜欢叼着他那根标志性的雪茄德雷福斯是来自法兰西的亿万富翁,他曾经担任盛世长城广告公司和阿迪达斯所罗门公司的CEO,成功将两家公司从困局中拯救出来。同时他也是马赛足球俱乐部的大股东。在2003年,他联合KJ
Jacobs公司及其他欧洲投资者形成的团队收购了Kirch
Sports。在领导投资盈方之后,德雷福斯与KJ
Jacobs公司各持有盈方35%的股份。他也成为了盈方的董事长,直接负责管理盈方2006年世界杯转播权业务。在这两位风云人物的帮助下,管理层和投资者团队顺利完成了对Kirch
Sports的收购,在2003年盈方成立,并在苏黎世FIFA
House举行的特别仪式上亮相。经过重组之后,经过重组之后,盈方有着优秀的管理团队和富有经验的工作人员,最为重要的是,新成立的盈方拥有着德国足球甲级联赛和冰球IIHF世界锦标赛等优质赛事版权,此外它还拥有着最重要的2006年世界杯的转播权。虽然有着这么多优质版权,但是盈方的业务仍然单一,世界杯转播权也具有强大的不确定性,因此盈方制定了新的发展策略:提高在冬季运动中的影响力,并大力拓展亚洲业务。在世界杯转播权和优质赛事资源的加持下,新成立的盈方虽然仍显稚嫩,但也渐渐呈现出了它的獠牙,形成了世界体育营销巨头的威势。后来,盈方遇到了万达这条大腿…2015年初,中国万达集团正式宣布全资收购了瑞士盈方体育传媒集团,据透露,此次收购的资金至少将达10亿欧元。在我们看来,体育产业的金字塔中,最根本的东西都是赛事。以赛事为载体呈现出球员转会、电视转播权、赞助收入、周边产品售卖等等,它们的源头是赛事的权益。属于稀缺资源的体育赛事,如果要做大,一定是会遇到核心产权这个核心问题的。而盈方在国际体育圈拥有着广泛资源。他们负责亚洲26个国家和地区的FIFA足球赛事转播独家销售权,继2010年和2014年之后,2018年以及2022年两届世界杯的销售权也归该公司所有。无论从商业背景还是世界足球权力人物上,都有着极大的优势。那么,现在通过收购盈方,万达把对方现有的知识产权直接拿来,通道打通,直接控制了体育产业的上游资源,也就变成游戏的制定者。其意义一方面可以从中获得更高的利润回报,反过来也响应了国务院精神号召,推动体育产业的发展,也有助于政治资本累积。盈方与万达“体育营销四代目”的联姻故事,才刚刚开始。

短视频出现,直接抢走了直播的风头。跟直播比起来,短视频少了需要即兴的反应,多了表演的空间,门槛一下子低了许多,不少想成为网红的人都拼着命挤进来。短视频红利一出来,网红们赚得盆满钵满,广告主们不乐意了,心想门槛也不高啊,咱自己也搞一个不行吗,何必砸那么多广告费呢。于是广告主们赶紧招兵买马,想着早点占领战场。可是在一阵折腾之后,发现事情没那么简单,最终淹没在短视频的海洋里。短视频门槛低,意味着竞争者多,同质化严重,容易导致观众看得疲惫,想要在茫茫人海里一眼就被注意到,那就需要有些属于自己的特色。而最简单的,也是最有必要的第一步,就是先给自己定下slogan——一个洗脑、易记又有特色的口号。网红本身也是一个品牌,谁家的品牌没有slogan呢。抖音、快手上那些懂得这个道理的人,都知道先想好一句朗朗上口的话。1.狂妄式“这有个不怕死的商家”“同学们,咱们给年轻的老板上一课啊”“香啊,造啊,吃完吐泡泡啊”这是网上最火的大胃王之一,硕大的身躯加上巨能吃的胃口,本来也没什么特别,但是依靠每次视频都要说的一句“香啊,造啊,吃完吐泡泡啊”,成功给观众洗脑了,想忘都忘不掉,网友还亲切地称他为“泡泡龙”。相比之下,一直陪“泡泡龙”出现在视频里的另一个大胃王,就因为少了这样一句富有感染力的话,显然少了许多关注。“我这该死的,无处安放的魅力啊”这句话最早出自“美男子顾北”的视频里,他在每次视频的结尾都会傲娇地说出这句话。后来这句话又被“美少女小惠”用到自己的视频结尾里,最终两人都火了。同一句话火了两个网红,实在是少见,不过这背后是不是同一个经纪公司在运作也说不定。2.套词式“一股XX的味道在嘴里迸发出来了”江湖人称“迸发哥”,每次吃东西时,都会根据食物说一句很沙雕的话。比如吃小龙虾,“一股小龙虾的味道迸发出来了”;比如吃鲱鱼罐头,“一股鲱鱼罐头的味道迸发出来了”……一句没有意义的点评,反而让他收获了近百万的粉丝。这种做法虽然会有不少人反感,但是无奈曝光量大,总会有人关注的。“这只竹鼠XX了,还是把它煮了吧”一对卖竹鼠的农村好友,却频频受邀上各种电视节目,背后的走红原因连他们都意想不到。他们在视频里说的话,由于太过搞笑,成功出现了刷屏效应:这只竹鼠中暑了,还是把它煮了吧;这只竹鼠吃太多了,还是把它煮了吧;这只竹鼠谈恋爱了,还是把它做成红烧竹鼠吧。3.咆哮式“把价格给他打下来,安排”最近网络上突然蹿红的牛肉哥,凭借每集必不可少的咆哮式slogan——“把红酒价格打下来”,成功引起了网友的注意。虽然这句话有点狂,因此也有不少网友对其表示质疑,但是从其平台上的卖货情况来看,转化率也算是一流的。“偶买噶,买它买它”这个都不用多说,传说中的带货王,李佳琦这句话不知道洗脑了多少观众,完全挥之不去有木有。李佳琦咆哮一次,卖货量就蹭蹭往上涨。其实不管是狂妄式、套词式还是咆哮式,这些口号都有着共同的特点,短、顺、特色。短——越短越简单,越简单的东西大家越愿意去记住。顺——越顺口的东西越容易传播,抖音上火了很多口水歌,就是因为那些歌词很容易念。特色——越有特色的东西越是吸引人,所以不要去套用经典的诗词歌赋这种已经泛滥的词语,除非把自己的特点加入到里面去,那还有可能焕发新春。比如郭德纲那段“床前明月光,疑是地上霜,举头望明月,我是郭德纲”,就让人记忆深刻了。有人说很多很火爆的网红也没有固定的口号,那是他们确实有其他的手段,但相对来说,创造一个好的口号显然比其他手段更加容易,不是吗?

2019年7月27日至28日,ECI
Awards国际数字商业创新论坛暨颁奖盛典即将于山东省威海市举办。在本次活动中ECI
Awards(简称:ECI国际艾奇奖)将表彰本年度优秀获奖作品,现场揭晓全场大奖,分享全球前沿创新趋势,探索数字商业领域急速转变的趋势。以想象力推动超前意识的碰撞,以创新力带动智能科技的发展。“IMAGINE!”高峰论坛
想象与智能的火花任何大规模人类合作的根基,都在于某种集体“想象”的虚构故事。想象力使人类从黑暗时代走到现今的文明,使哥伦布发现美洲,使富兰克林发现电,使人工智能成为可实现的科幻。无论在人类光辉发展,历史频繁更替,还是ECI国际艾奇奖一直坚持推动的创新中,想象力始终作为源动力,推动创新、创意、创造持续喷涌而生。2019“IMAGINE!”ECI
Awards国际数字商业创新论坛,将围绕“想象与智能”的“相生与击撞”而展开。设置“
创新磁场、智能营销、新消费矩阵”三大内容板块,来自海内外不同行业的数十位创新专家将围绕人工智能、全球创新、跨界融合、消费升级等领域展开思想层的探索与碰撞,创新面的激发与汇聚!抓住所有天马行空、电光火石的想象,探寻人工智能所蕴含的奇妙能量,见证人工智能在商业领域中的独特创造力。突破常规,释放想象力!2019
ECI Awards颁奖盛典 全场大奖新变化7月27日晚,在ECI
Awards国际数字商业创新奖颁奖盛典上将表彰年度创新作品评选结果,并于现场揭晓全场大奖。ECI国际艾奇奖每年面向全球征集1000多件案例,经由150多位专家组成ECI专家评审团就作品展开评选。至今,ECI国际艾奇奖已成功举办5届,并于16个国家与地区逐步落地。2019
ECI Awards国际数字商业创新奖设有“
模式创新类、产品创新类、营销创新类、专项奖(AI、管理创新类)”4大类别创新奖项。获奖机构的积分将作为年底评选“
年度商业创新机构与创新人物”两大榜单的参考。2019ECI国际艾奇奖“全场大奖”评选产生新改变:由四大类别评审组主席推荐两件金奖作品进行组内PK,最终经由主席团全体成员投票,获得超2/3投票率的作品即荣获所在类别“
全场大奖”
。即每一类别都将诞生一个全场大奖(允许空缺)。ECI国际艾奇奖全场大奖的表彰不仅以作品当下取得的成绩与商业价值为标准,更加注重该作品带给行业的示范意义与为社会带去的创新价值。赏析创新作品
对接优质资源7月28日,ECI国际艾奇奖创新大咖与参赛单位将共同参与“2019 ECI
Awards作品赏析会”,由获奖单位代表现场分享作品成功经验、还原作品创作的过程、挖掘作品背后的故事。同时,ECI国际艾奇奖也将联合政府、投资方、项目方共同打造一场“资源对接会”,无缝对接三方需求,探索数字商业发展转折趋势,挖掘最具潜力的创新项目,积极推动创新项目落地发展。千里海岸线
一条创新链威海,是一座美丽的海滨旅游城市。素有“精致城市,幸福威海”的标签,并有着“花园城市”的美誉。作为我国第一个国家卫生城市,在改善人居环境上也是全球最佳的范例城市。1984年,威海成为中国第一批沿海开放城市,不仅拥有着一望无垠的美丽海岸线,更有着海岛、温泉、古刹、天鹅湖等80余处风景名胜。同时,威海正重点发展培育新一代信息技术、先进装备与智能制造、碳纤维等复合材料等7大千亿级产业集群,加快产业链向创新链高速转型,提升产业核心竞争力,推进城市形象向精致、创新、年轻化迈进。ECI国际艾奇奖落地威海,将助力威海在美景与商业的融合中,在智能与创新的迸发下,于千里海岸线上,打造出一条充满期待的创新链。在2019“IMAGINE!”ECI
Awards国际数字商业创新论坛暨颁奖盛典中,我们将盯紧全球创新趋势,努力催动想象力激烈碰撞。让全球创新思考,于威海聚星燃火,如海浪般惊涛响起!时间:7月27-28日地点:山东·
威海报名链接:

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