态度营销其实是网易本身很大的特征和营销理念,致力于与他的团队一起为搜狐视频自制内容寻找营销合作伙伴

搜狐视频简介搜狐视频,成立于2006年,是中国最受用户喜爱的网络视频平台。作为中国第一家推出“正版+高清”的网络视频服务商,在10余年的成长过程中,凭借丰富的视频内容、媒体影响力和领先的技术优势,搜狐视频已成为中国最具影响力和公信度的媒体平台。搜狐视频秉承“源于网络,先于流行”的内容理念,在各个领域进行全媒体创新。作为创新求变的先行者,搜狐视频聚焦圈层,通过“小而美”
的内容打造差异化小爆款。同时通过长短视频双引擎启动传播效果加倍,并与搜狐新闻客户端、狐友APP三端协同扩大声量,穿透介质触达人群扩大声量。IAI
专访札记今年5月搜狐视频参与了IAI国际创享节并由王忆景先生参与内容营销板块演讲,并于近日接受IAI的专访。王忆景(Eddy
Wang)任职搜狐视频营销策略总经理及内容合作中心副总经理。致力于与他的团队一起为搜狐视频自制内容寻找营销合作伙伴,以及自制、版权内容开发与运营等相关业务。搜狐视频营销策略总经理及内容合作中心副总经理王忆景在IAI国际创享节上,王忆景讲述了不确定的2019年打破了许多人“好平台+好IP=好的效果”的思维模式。不确定性层出不穷:用户面对产出的不确定性、消费者需求的不确定性、打造爆款的不确定性等。搜狐视频结合自身在内容营销上的成功案例,道出了自制节目创作的密码:洞察人心、找准切口、聚焦现象。作为中国互联网视频行业的先行者,搜狐视频如何践行内容营销?IAI有幸面对面深度采访演讲嘉宾,总结实战内容营销观点。视频媒体营销战略之重——自制内容视频媒体要保持媒体的特别属性。视频媒体不能从简单资金量投入,或产生的流量去考量。搜狐视频是一个具有媒体属性的平台,自制节目、自制剧、自制战略跟媒体自身的属性、态度密切相关。不管版权如何投入,方式如何变化,媒体最终还是要有立足的根本。所以搜狐视频的自制战略就落在这个部分,这是搜狐视频整个态度立场很重要的一个支撑。互联网视频公司都想尽量买更多的东西吸引流量,但是买的越多就越综合,面目就越模糊,模糊到一定程度后,别人就会认为这是一个应用信息聚合平台,自身的属性也没有了。而偏圈层、偏人群的系列是未来发展的一个方向,产生流量的价值。因此,自制内容是营销战略中的重要环节。有质量的自制内容和对内容的严格把控能有效拉动会员用户增长、维护平台忠诚度。搜狐视频自有媒体属性,也在不断地加大自制内容产量。例如自制剧去年有10个,月月有新剧。在控制质量方面,自制节目和自制剧都是搜狐视频100%投资。自制节目和自制剧的制片团队也深度参与,这也是搜狐视频项目独特的价值,可以将自身的策略、商务方面的诉求及其它平台的差异化等方面贯彻其中。做好内容本身,是做好内容营销的第一步。项目不在多,在精。搜狐视频所有的内容制作都是经过深思熟虑的,也不同于其他平台的内容。各家占领一定的阵地,如果想摸到对方的阵地,也不容易。例如我们的受众群体不同,广告形态也不同。7月26日,搜狐视频发布的“726亲爱的旅拍节”就与铂爵旅拍进行很深度的战略合作,是一个很大的整合内容营销项目。做任何营销前,都要关心广告主所关心的问题。现在广告主主要关心以下五点:1、节目是否触达到目标消费者?2、是否有价值的呈现?(能够弥补TVC广告或其他广告形式所不能呈现的内容)3、对流量带来的贡献有多少?4、是否产生热点,获得额外关注?5、消费体系SP的活动整合如何?每个项目怎样挂钩企业主?千人千面,精准分析,才能做到高质量转化。内容营销不是“赌”2018年年末至今整个行业都不景气,这跟经济大环境有一定关系,但不是唯一的因素。2017年至2018年,整个内容生产特别是自制内容是高歌猛进的一种投入。对广告主来说,首先要有明确的策略。确定某一个特定的领域,选择一种合适的方式,进而进行组合式投资。把所有钱投入到一个项目,却并不知道怎么去运作让它价值最大化,“赌”市场业绩是2017-2018年的一个情况。2019年上半年应该是整个行业的反省时间,也是行业的机会点。营销是内容+技术的综合运用跟平台合作除了需要资源,还需要战术。头部互联网平台在营销的竞争上应该满足以下几点:资金、产品基础、运营、文创(对内容的理解),这四个方面是缺一不可。比如现在短视频迅速弯道超车,它是按照互联思路去运作的。前几年这种视频平台的竞争已经变成了资金投入型的竞争,如果互联网公司回到了金融杠杆做支撑的情况是非常失败的。而搜狐视频从去年开始的回归计划里面,内容是一方面,产品技术又是很重要的一方面,这都是客户的重要考量点。内容营销是内容加技术的综合运用,我们也要关注新技术,短视频是一个重要的发展方向。感谢王总接受采访,王总表示今年IAI国际创享节在中国传媒大学的4K演播厅举办,在校园里比较有特点。有种特殊的回归感,很纯净,跟创意在一起感觉非常好,与众不同。感谢鼓励~

IAI
专访札记网易是中国领先的互联网公司,其业务遍布各个范围,主要开发、生产计算机软硬件;开发网络通信产品;提供互联网门户技术及传媒技术服务;电子出版技术的技术开发、技术服务;销售自产产品。2019年7月,全球上市互联网30强榜单发布,网易排名第14位。近年推出的网易“态度营销”也成了营销界的趋势,备受各界瞩目,是互联网营销界的翘楚,许多理念和观点都值得我们学习。而这次专访的嘉宾是网易极具代表性的人物——网易传媒营销管理中心总经理李淼。李淼经常活跃在媒体报道和国内外行业广告营销活动上,他是网易传媒“态度营销”的践行者,也是以网易为阵地的营销行业发展的推动者和创新者。虽然面对行业的竞争和变迁,李淼每天依然信心满满扛起网易营销的大旗,带领团队冲锋陷阵。网易传媒营销管理中心总经理李淼李淼作为网易传媒营销管理中心总经理开拓了网易“态度营销”体系,多次带领团队创造行业成功案例。李淼最近接受了IAI的专访,并分享了行业的趋势、对行业的思考与展望等等。国内外同频感受明显作为营销界的代表,网易态度营销曾受邀参加国内外各大互联网或营销活动,例如:戛纳国际广告节等。被询及多次参会的心得总结,李淼表示整个互联网和营销行业里,国内和国际的同频感受逐渐显著,早前的活动性质偏向于学习,但目前的性质更多注重交流部分。其次,国外在实践方面的专注度和延续性会比国内来得好。国外许多营销圈和品牌都会很专注去实行某件事物,例如:某家公司要讲好品牌故事,他们就会专心一致去打造好品牌故事,他们会趋向于进行实质性的活动;而国内因为发展迅速,消费者拥有更多的选择,导致品牌无法专注和聚焦在一个范围里,但值得一提的是国内发展已经逐渐跟上国外脚步,不再出现国内外相互不了解的状况,且可以开发属于自己的一条道路。得圈层者,得天下互联网时代各种用户圈层的建立,圈层文化的渗透与跨界,从营销效果来看,得圈层者,得天下。很多人认为圈层营销涉及人群比较多,存在很大的风险导致方向性的错误,李淼则认为只要把圈层营销做好,风险就会随之降低,且提到了两个相辅相成的观点——共同属性和营销传播出发点,其实营销的风险是在变低,而不是在升高。圈层是已经形成一个基于兴趣爱好,用户特征的共同属性,只要掌握了共同属性,目标用户就会更接近我们。一个用户可能涉及几个圈,不同的层面有不同的需求,因此要关注的是当用户进入这个圈子,我们是否能教导他,更好地接触一个营销传播出发点或态度的共同点,例如:我只要在圈子里面搞好广告、我只要很精准地去打造这些人群就够了。圈层营销是网易这两年来比较大的特征和收获,网易作为一家业务多元的公司,很难直接把所有用户投放一遍,虽然看起来曝光率很大,但效果不见得是最好的。最佳的方式是针对不同的圈层,寻找不同的故事,做不同的营销。对于客户来说他要的不是媒体,而是背后的人群。如果说我们有更好的方式给到客户人群的价值和基础方式,其实我们的产品站在这个人群里并不是最高档的,所以圈层最大的价值是营销故事,虽然网易的产品和内容起了很大的作用,但更关键的是透过产品的内容去影响这些用户,我们要把我们的经验告诉客户,所以这些能够拓宽营销的曲线型,能让用户合作到他们想要的更多可能和服务。态度营销其实是网易本身很大的特征和营销理念,而圈层营销是基于网易态度营销体系里边的一种相对具体的解决方案,营销在圈层这个方案里还是起到作用的,只不过是把比较实用性的东西、数据化和资源化放大。对于广告主来说,使用起来也会比较方便。5G时代是个大趋势随着数字化不断推进,5G时代将席卷整个中国,李淼认为5G其实是一个大趋势,并不是一个简单的应用,所有的业务随着5G带来的效率化、便利化、互联性肯定会产生一些变化,包括近几年行业里很多人会做H5、条漫、视频等等,因为他的背后都会有5G带来的效率和提升。李淼觉得这是一个体系化的变化,它并不是一个单点,因此网易其他的业务也会逐渐跟上这个步伐。关于网易态度营销是否会被取代?李淼认为营销本身是个不断变化和升级的理念,态度营销会永远延续,且根据不同的行业环境、客户需求、资源背景、还有营销去进行换新、升级,所以态度营销肯定是个长期坚持的模式。网易优秀案例分享:雪佛兰X网易共同打造《重走千里江山》李淼在专访中分享了网易的优秀案例,其中包括与雪佛兰共同打造的《重走千里江山》。《重走千里江山》是北宋王希孟创作的绢本设色画,现收藏于北京故宫博物院。被寓为中国十大传世名画之一。该创意围绕王希孟的《千里江山图》,开启寻山探江,通过雪佛兰汽车的形式路径,展示了千里江山的美景。李淼表示此案例是个很好的圈层交易,连接了对传统文化有价值需求的用户及热爱游戏的年轻用户,然后又满足了广告主介于品牌和传播的诉求,这种营销的方式可以达到很好的效果。成功的品牌营销取决于三大关键点李淼在专访中分享了品牌营销的三个成功关键点。第一,品牌要在消费者心中树立独特性,品牌本身必须有个性、差异化的类别。第二,品牌和产品之间要有更深入的联动。第三,品牌要跟消费者之间更好地从服务-管理-引领的模式和体系建立关系,切记不要把消费者当作看广告或消费广告的对象,而是要把他们当作跟品牌有联系的人,齐力共建品牌。

各位:为什么我们苦心策划的广告没效果?是媒体是广告公司是客户自己的错!为什么我们的广告一推产生极大的负面影响?为什么做一个好广告这么难?真的很难,广告没用效果,怎么办?广告的策划创作技巧思维规律是什么?
彭小东导师经常在自己的《品牌竞合力》以及《广告策划与媒体投放技巧训练营》课堂上与大家分享:真的不是我们的广告金主甲方不愿意投放广告,而是他们真的不熟悉不精通,怎样投放广告?什么时机是最好的?如何选择媒体?好的广告主题词好的广告创意策划是什么?应该准备多少预算?究竟有什么广告效果?这恰好需要我们的专业!可是,你真的专业吗?    1、原因
你分析过广告失败的原因吗?广告失败的原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的,31%是因为广告代理公司的创意失败了,83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。  以上3点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。  在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。  2、标题一流广告标题如何设置?看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力!  标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题更大的篇幅和分量。也就是彭小东导师经常讲的广告主题词,未来的竞争不是厂房不是专利更不是产品研发而是消费者的认知和心智,那么广告主题词就真的很重要!广告主题词一词可以兴邦,一词可以丧国,如“打土豪,分田地!”广告主题词是钉子,广告主预算是榔头用力通过媒介敲进受众也即消费者的大脑!  3、选材
一流广告标题内容选材,这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么。按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”等,但是并非一切都是这么教条。另外,要注意如何吸引注意,如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。  4、空白
巧妙利用“空白”,有一个说法,广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。  我们试着按这个假设做一个推理:A4幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。  相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1,经过测试,发现即便是将文字行空加一倍到1/2空,注目程度也没有太大变化,甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。  这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍。  其实,如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪。这样空出一半来,就要经受考验了,例如客户的接受能力、内容的充足性、空白的性价比等。  5、数字一流广告数字“潜规则”,数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际!  “接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。简单明了。  按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,这也是“数字说话原则”,方便速读。  6、彩色彩色广告是黑白广告的5倍,用一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。想一下,如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。  7、字数广告语8-12个字最易记忆,这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆,还看押韵与否。“美特斯邦威,不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口。  8、正文一流广告正文字数多少合适,广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1!  好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助。  再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头,而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。  这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着,
广告给你的时间就更短!  9、图像
看图象比看标题的人数多20%,反过来讲就是,你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像:标题=1.2:
1。  注意你的侧重程度,现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为不到一定的程度,你没有能力创造完美体现内容的画面。  10、本源
深刻分析了解本源属性,一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道!  这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有7个广告,你应该是最先被看到的那个(比较难,通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。  再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大7之数,难以超越。  
11、图画
图画比语言的力量强16倍,我们以往说:一图胜千文,这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法,你会受益终生。  如果你要彭小东导师告诉你怎么锻炼这样的能力,我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了,你在四格中的关键那幅,就可以成为你的广告画面。  12、顺序巧用“图象-标题-正文”这个顺序,这是一个新的思考方向,它会影响我们重新安排广告画面。以往我们总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋点和视觉流程考虑,都应该重新调整。  
13、行为
符合人类行为学基准,有人说,看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%?这个数据或许值得怀疑,从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看,应该是右侧,上半版的位置是最佳位置。  14、美学
美学对视觉的影响,受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒,而前两秒注意力最强!  心经说:眼耳鼻舌身意,是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中,但很多迹象表明,不久的几年中,这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。  15、视觉
看三角形比正方形的人数多2倍,推而广之,实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。  同理,一样的正方形,你把它旋转成菱形放置,
吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力。  
16、注目
打破常规的表现广告注目率增倍,这有个度的问题。之前有句话总结的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之内,也不通情理,这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。  17、绰号
特色绰号比名字记忆率高8倍,“断臂”、“珊瑚虫”、“范特西”,善用这些词汇,能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。…..(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!部分观点及言论来自网络或彭小东导师授课及论坛内容整理,如有侵权请及时告知!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!微信及手机号码:13076066155)

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