中广协影视广告分会发起单位之一、中国广告网北京机构总经理,互联网用户对于

最近广告营销圈最火的莫过于KOC。有说KOL已死,KOC当兴;有说KOC火了一天,已死。相信大家对KOL已经很熟悉了,KOC简单来说就是热爱分享的关键消费者。了解这些问题,我们先要分析前因和本质。KOC为什么会兴起呢?首先从大环境来看,这1-2年的经济一直是下滑的。前几年投放广告最多的行业,例如互联网金融、房地产行业、汽车行业、游戏行业、快消品行业等行业。或者受环境影响,或者增速变缓,投放都减少了很多。广告营销是属于先投放后收益的,所以品牌会选择更便宜的媒介渠道。在传统媒体时代,只有报纸、电视等少数的媒体渠道发声。所以那时每年的电视黄金时段的标王就特别引人注目。随着自媒体不断的发展壮大,以前由少数媒体渠道垄断,变成了几千个自媒体大咖和传统媒体共同发声。这其中自然有部分优秀的KOC开始崭露头角,影响力越来越显著。随着时代的发展,品牌原本有用的营销模式会慢慢滞后。与消费者的沟通还是以前那种高高在上、沟通反馈繁琐僵化。这样会让消费者比较反感,所以品牌需要年轻化,和消费者打成一片。KOC这种跟消费者最贴近的媒体渠道受到关注。品牌不同的阶段选择的营销方式也是不一样的。在品牌初期需要快速宣传品牌,让消费者知道品牌。这时KOL因为覆盖的消费者比较多,可以采用KOL为主的营销方式。中后期,大部分消费者对品牌有一个大概的认识。那就需要KOC,也就是他们信任的关键消费者,比如闺蜜、这方面比较专业的朋友安利一下,从而促使他们购买。还有品牌以前把一、二线城市作为自己的营销重点宣传阵地,当竞争加剧以后,这种获客成本会成倍的增加。互联网大的平台广告投放成本更是如此,平均都达到了300元一个新客户。所以三四五线城市的消费者性价比就凹显出来。在三四五线城市的KOC可能比电视台还便宜很多倍。KOC背后的驱动力是什么?KOC背后的驱动力是消费者,是消费者变化了。以前请一个大明星,在电视上摆几个冷酷的造型,就能收获大批粉丝。现在的消费者可能都说是这些是特效,P图p的,不太很感兴趣。消费者反而更相信自己见过或者聊过的朋友用什么化妆品,感觉怎么样。电视广告消费者或多或少有防备心理,认为广告一定在吹水。朋友推荐,是已经建立了信任关系,所以很容易影响她们的购买决策。KOC就是这些朋友慢慢成长起来转变成关键消费者的。这种真人背书,给人更真实可靠。曾经消费者了解信息都是通过电视和新浪搜狐。现在消费者了解信息是通过朋友圈、短视频、直播等平台。什么萧亚轩公布恋情、某某运动鞋要出新款啦、哪吒电影怎么怎么样啦。而这些内容大部分就是类似KOC发的。现在在地铁和公交车站看手机的人10个有6个在刷抖音和快手。消费者注意力在哪里,哪有就有商机。这些短视频平台采用的是人工智能的算法。使得KOL被稀薄,消费者经常刷到的是KOC。消费者业余大部分时间几乎都迁移到这上面,其次是朋友圈和小红书的博主。这些KOC开始出现在消费者生活中。随便问几个消费者,以前她们开心或者烦恼会跟自己的哥哥姐姐说。现在95可能和96的兴趣都不一样。所以她们会倾向跟自己的朋友交流。这些朋友相对KOL更了解她的性格、喜好、生活习惯。如果消费者跟这些朋友请教,获得的意见也会更精准。这些朋友如果转变成KOC,很容易获得消费者的认同。最后现在的年轻消费者独生子女的比较多,父母因为工作的原因,跟他们沟通都很少。加上他们在外地读书,面临的空虚感会更强。所以他们会从自己的爱好或者崇拜的方向寻找属于自己的小圈子和亚文化。就是我们平时所说的圈层。这种圈层一定会有几个活跃分子来充当粘合剂。消费者会把圈层当成精神寄托。通过活跃分子的互动,心灵的空虚得到缓解,情感上得到愉悦。活跃分子就是KOC1.0版本。所以不管KOL已死,还是KOC当兴。都是因为消费者发生了根本的变化。

刚过去不久的2019中国互联网大会上,阿里巴巴的某负责人在演讲时说了一番令人惊讶的话,“互联网才刚刚开始”。在这个人人都以为互联网红利所剩无几,流量被分割殆尽的时期,这句话无疑引起无数人的好奇。阿里巴巴的某负责人认为国内互联网虽然发展了20年,但是互联网公司所创造的商业价值,还是没有发生根本性的改变,依然是以广告为主要营收,所以互联网公司急需改革。确实,现在的互联网公司抢到流量之后,最主要的变现方式就是接广告,再者就是接入电商功能。但做电商难度太高,一来用户的信任度要培养到一定程度,二来商品质量、售后纠纷等也是一大难题。所以相对来说,接广告是最简单直接的盈利模式。太过单一的营收模式,也是导致如今虚假流量横行的原因,或许真的改变这种现状之后,互联网才真会迎来下半场。不过在谈变革之前,想必还是得先抢到流量再说吧,毕竟在互联网的世界里,流量才是一切的根基,有流量才有后面的事情。不过抢流量谈何容易,随着手机端网络用户趋近饱和,想要从各大平台方分得一杯羹无异于登天。就连原本不怎么被重视的下沉市场,也因为拼多多的崛起开始受到关注,腾讯、阿里等巨头都已经开始布局。如何在纷乱的互联网战场上抢到一丝流量,已经成了无数互联网公司的心头病。流量如此难得,难道就真的没有破解之法了吗?是的没有……–AND–其实随着国内互联网的发展变迁,用户的习惯一直在改变,我们或许可以从中窥见端倪。早期互联网刚出现的时候,大家都觉得很新鲜,而且内容不多,于是有什么看什么,甚至于看网友在社区里吹水都能看得津津有味。于是那时候很多网易、搜狐、天涯、猫扑等BBS是网友最活跃的地方,这是最早期的浏览阶段。后来内容逐渐多了,大家开始有选择权了,于是搜索又成了网友最喜欢的功能。当时趁机涌现了多少搜索引擎就不多说了,这是后来的搜索阶段。再后来内容实在太多了,大家看不过来,就算是搜,也能搜出一堆同质化的信息。于是信息流出现了,主动把你想看的信息给你送到面前,帮你省去搜索、过滤的时间。所以你看,今日头条、趣头条、抖音、快手就像几匹野兽一般,迅速抢占了互联网高地。很明显,这是现在依然作为主宰的信息流阶段。由此可见,谁能早点窥见互联网用户的习惯趋势,或许能更容易抢占流量。那么接下来的趋势会是什么呢?这就要聊到现在特别热门的AI了。人工智能的本质是什么?在于跟用户的互动,这点是以前的互联网用户所没接触到的。用户从一开始的看,到搜,再到等,很显然互动这一块对他们来说是绝对新鲜的。当然AI硬件门槛太高,而且百度、阿里等大厂都已经进入试验阶段了,自然没办法跟这些大厂比。不过从另一个角度来看,未必只有硬件才能跟用户进行互动,软件又何尝不行呢。近期国外已经开始有报道说出现了视频换脸、换衣服等AI软件,这些不也是打中了用户互动这一点吗。用户想在网上买衣服,又不知道自己穿上是什么样子,于是打开软件,上传视频和衣服图片,随后便出现了自己穿着新衣服的视频。这种互动感,能让用户购物变得更有乐趣。同样的我们可以想象得到,如果把互动应用到解决用户问题这一点上,又会加强用户使用的动力。比如某个人他要参加一次晚会,但是不知道应该穿什么衣服才比较合体。这种情况在以往一般是打开手机搜索,然后一点一点筛选适合自己的情况。如果把互动加进去呢,他只需要打开软件,对着手机说出自己的需求,去什么场面、以什么身份等等,然后系统会给出相对应的答案,甚至于还能跟用户沟通起来,建议他有哪些规范、聊哪些话题等。基于AI技术的推波助澜,互联网用户对于“互动”这一需求已经越来越明显了,“互动”很大概率会成为下一个流量入口的关键词。

中国广告网北京报道,8月23日下午,中国广告协会影视广告分会筹备会在通惠国际传媒广场2号楼4层中国广告协会大会议室成功召开。会议由中国广告网北京机构总经理、中国广告协会影视广告分会筹委会总执行人张继成主持。中国广告协会会长张国华及副秘书长赵践、会员部刘晓琴受邀出席会议。中国广告协会会长张国华在讲话中,从行业自律、行业维权、行业发展三个方面阐述了建立中广协影视广告分会的必要性和重要性,分析了行业发展的现状和面临的问题,要求分会做有内涵、有温度、有高度的内容,对行业起到造势、提高和引导的作用。张会长强调,影视广告分会应当倡导传播社会正确的价值导向,制定相关的行业准则,积极为行业发展建言献策。中国广告协会副秘书长赵践宣读了《关于成立中国广告协会影视广告分会筹委会的决定》,汉狮影视广告公司董事长王思远任筹委会总牵头人。中广协会员部刘晓琴介绍了成立分支机构的流程、社团组织管理工作中对分支机构的要求,中广协一方面要做好服务工作,同时要加强对分支机构的管理和规范化建设。中广协影视广告分会发起单位之一、汉狮影视传媒董事长,筹委会总牵头人王思远介绍了分会筹备的进展情况,针对行业内存在的乱象,切实分析了行业标准下公司是受益的。期望分会尽快建立起行业规范,加强与行业内外交流、沟通,切实发挥其存在的意义。中广协影视广告分会发起单位之一、中国广告网北京机构总经理,筹委会总执行人张继成就接下来的工作安排、工作规程、入会条件等做了说明。参会代表分别对公司主营业务和经营情况做了介绍,结合经营实际提出行业亟待解决的问题和对行业健康发展的建议,表示支持成立影视广告分会,并愿意做出各自的贡献。会议初步决定,抓紧各项筹备工作,经过规定的程序后,在今年的中国国际广告节上正式成立影视广告分会。参加会议的单位和人员有,汉狮影视传媒有限公司董事长王思远、中国广告网北京机构总经理张继成、北京新意互动数字技术有限公司品牌经理张俊、北京芬格时代文化传播有限公司广告业务总经理隋宝智、北京联合互动灵动品牌策划有限公司副总经理贾真、上海赤马广告传媒有限公司监制张宇、上海橙美文化传媒有限公司执行董事曹黎明、上海一支广告有限公司总经理朱冬、上海新梨视网络科技有限公司北京总经理郑琼瑶、上海千羲文化传媒有限公司联合创始人赵原、上海动观文化传播有限公司总经理曾健、上海瑞创有限公司制片刘太东、广州优视云集科技有限公司CEO李典、广州人字旁文化传播有限公司总经理郭晓佳、深圳市热刻影视广告有限公司总经理康育涛、盘古影业有限公司企划总监刘艳、刀舞天下网络科技有限公司品牌经理刘亚南、厦门真传有道文化传媒有限公司董事长林建明、杭州二更网络科技有限公司合伙人徐罡。

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