用高速拍摄来打造漂浮感的…4.为了防止该演员状态不佳,分析排名情况变化对转化效果影响

本篇内容针对大家日常推广中所遇到的一些(SEM/信息流)问题进行了整理,请我们的4位广告投放行家来做了详细的解答。干货满满不容错过哦~PART
01——信息流问答艾奇静静 |
信息流广告实战专家Q1:静静老师,能否跟我们聊聊信息流优化过程中容易被忽略的点都有哪些?答:1)其实信息流广告和传统媒体广告很相似的,对文案创意的依赖性很大,不同之处在于媒介以及广告效果的跟踪上。因此,很多传统媒体人转行做信息流广告是非常的得心应手。2)信息流广告最精准的定向就在于创意,能够有效的筛选用户,这是我们新手特别应该注意的地方。3)其次就是我们的落地页要如何承接,创意标题引来了用户,那么落地页就要想方设法留住他,留得住就赢了,留不住就要找原因,这也是我们优化中的一个很重要的点之一。Q2:在您经手的数百个信息流账户投放的这些经验中,是否可以简单分享下您认为最具有代表性的案例?答:我在这里针对不同投放体量,列举两个比较具有代表性的案例:第一个广告投放力度比较小,某货运物流招商加盟的案例,该客户考核的KPI为客资量和客资成本,通过不断优化提升,最终营销效果:在客户每日预算范围内,客资量稳定,客资成本逐步降低,客资总量270,平均客资成本29.55元,平均报名率2.13%。另外一个是广告投放力度比较大,某国际车展的线上引流案例,该客户考核的KPI同时要求曝光和客资,最终营销效果:在客户的预算范围内,曝光量持续平稳提升,每日平均增幅10%以上,曝光总量220万+;客资量每日平均增幅26.47%,客资成本平均降幅11.56%,获客总量1086,平均获客成本27.62。做信息流广告,流量入口、账户搭建、创意素材、落地页、数据分析和审核,每个方面都要全面考虑认真落实,所有的核心都要围绕转化目标去进行。走走老师
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信息流广告进阶导师Q1:走走老师,在信息流广告投放过程中,日常的数据监控怎么做才能保证快速有效呢?答:常常会有学员问我,推广数据指标那么多,在分析的时候到底有什么样的优先级?这里给大家一些方法供参考:1)统计报表模板首先我们要做一个属于自己的数据报表统计模板,把需要做出分析的数据全部导出。表头如下:整个表格我们分为基础数据和转化数据两个大的模块。其中,基础数据包含消费、千次曝光价格、点击量、点击单价以及点击率;而转化数据则根据不同的转化通道和窗口,来设置需要跟踪的指标。例如,转化窗口是表单,那么我们需要统计表单提交量、表单提交率、单个表单提交所消耗的广告成本(注:如涉及返点,需要将广告币成本和实际现金成本都列出来)。其他转化方式(电话、下载、微信加粉)与之雷同,详情大家可以参考表头里的指标。反过来我们讲一讲,为什么要做一个属于自己的模板?数据分析的意义在于,让我们对推广的效果反馈更加明确,从而做出进一步的策略调整。因此需要统计的数据指标,一定是你最关心的,换句话说,是最影响结果的。所以,表格模板绝不是别人怎么做,我就怎么做。而是需要自身清晰的知道,每一个指标在我的系统里是什么作用,为什么要监测它,它的变化有哪些影响因素,它又会影响到哪些指标。这才是数据筛选的意义。2)宝塔法则数据的筛选和统计只是第一步,接下来我们需要对收集的数据进行整理和分析。但在分析之前,我们需要明确一个原则,就是今天我跟大家提出的“宝塔法则”:大家都知道,正常的营销漏斗是这样:而宝塔法则是这样:虽然这个图有点丑,但相信朋友们已经看出了端倪,其实是正好相反的流程。具体什么意思呢?当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候,需要正向逆向结合来看。换句话说,当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候,同时需要关注转化量;结合转化量,再回过头去看基础数据。这个是我们数据分析的原则和根本。3)四象限法则数据也筛选了、原则也确定了,那么接下来就是我们真正意义上的数据分析,这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则:在这个四象限法则里,横坐标代表着我们的广告费用消耗,纵坐标代表着广告产生的转化量,我们逐一看来:第一象限:有三个属性标签,即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据,需要优化的因素比较多,重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。第二象限:这一部分是最优的广告数据,转化高成本低,可以持续保持观察,当然有钱的主儿也可适当扩量。第三象限:这一部分很明显就是广告没能投放出去,曝光量级太小,那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。以上就是我们常用的数据分析方法,希望对你有所启发。PART
02——SEM问答接下来是SEM账户相关问题,那些可以复制运用的优化技巧,由小师妹和耿老师为大家作答分享。小师妹|
SEM实战专家Q1:老师,做sem最不擅长的就是分析各个维度的数据指标,有哪些活学活用的方法吗?答:维度报告包括:分时分析、排名分析、地域报告、转化报告、无效点击报告、推广排行榜,如何利用这些报告来分析数据,指导账户优化呢?1)利用分时分析数据情况,结合用户转化时段,可以得出转化成本较低、转化情况较好时段,从而提升这些时段的投放,达成广告效果的提升;2)若有多地域投放,根据地域报告,可得出业务热门地域,从而调整业务重点开展区域,获取更多转化及营业额。3)排名分析报告可具体查看分时、分日排名情况,结合转化报告,分析排名情况变化对转化效果影响,从而确定排名调整方向。4)无效点击报告,可通过数据趋势,判断账户是否受到攻击,以及是否被系统过滤干净;可查看异常IP是通过哪些关键词进入,得出易受恶意点击的关键词情况,通过对这些关键词调整,来减少恶意点击的损失。5)“28法则”说账户80%消费集中20%关键词上,通过查看top排行关键词消费情况,可有效得出账户推广情况,对top排行关键词进行分析,可得出推广方向是否正确、是否需要调整。Q2:SEM广告中,我最讨厌的就是恶意点击,要如何屏蔽呢?恶意点击没有一个很好的行之有效的方法,只能结合各种方法,来达成降低恶意点击的目的。如果大家还有除此之外的良方,也可以留言哦。1)开启百度后台商盾或商务通的竞价卫士。2)重点关键词时段投放观察或者降低价格。3)有的是刷域名,那么就更换一个域名,换账户。4)有的是刷商务通ID链接,更换商务通。5)认为是恶意IP的用IP定位软件查询一下位置,可能会有部分IP发现具体位置而判断出是哪家机构恶意点击。6)以彼之道还彼之身,你可以选择软件将市场所有竞争者或你认为的对手点。7)将被认为恶意点击的词调整价格然后再观察点击情况。8)注意观察恶意点击期间的竞争变化情况,一般恶意点击的是抢第一名的人或者本身就是第一名的人。9)如果消耗特别严重,可以选择报警,让警察技术能力来调查。耿冰洋
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SEM实战专家Q1:营销团队的组织架构如何搭建更合理更高效?我认为一个营销团队得组织架构得搭建只需要遵循一个原则,就是围绕着网络推广的中间环节来搭建即可。网络推广基本上可以分为3个环节:流量引入、网页转化、客服销售。无论大公司还是小公司,根据自己得项目特点和实际情况来搭配组建团队人员情况即可。①流量引入。这个环节的主要任务就是获取流量,其岗位包括:SEM专员、SEO专员、Feed专员、新媒体专员等,若团队较小,则可一人承担多个岗位或者完成多个渠道账户的推广。②网页转化。这个环节的主要任务是网页转化,其岗位包括:网站程序、文案策划、设计美工、网站编辑等,如团队较小,可以采取技术外包,而文案编辑工作由自己完成。③客服销售。这个环节的主要任务就是获取客户信息,并完成线上销售或对接给线下完成销售。有的公司是客服销售是一个角色,有的公司是客服和销售分成两条线,比如医疗和教育的客服也是线上销售人员,婚庆和招商的客服与销售就是两个部门。一个团队主要有核心岗位或紧急岗位,其余部分是可以一人多岗或者外包的方式来完成。比如SEM岗位和Feed岗位可以是一个人,网站建设外包等等。Q2:推广人员的日常工作清单,或者说高效的工作流程是怎样的?上面走走老师讲了信息流广告数据分析的四象限法则,而在日常工作中我们同样也有四象限法则,我们先来看一下这个图:在以前带项目的时候,我们一般都会做两种目标报告,第一个目标报告是本月的工作计划安排,月初或者月末做,然后提交给主管或者领导。第二个目标报告是本周的工作计划安排。为什么要做这两个目标小报告呢?原因很简单!第一,让你的领导知道你本月或本周的工作内容,而且可考察个人工作完成情况,主管也不需要监督你,只需要看结果即可。第二,让自己知道本月或本周的工作内容。我们再细致点,每天应该干什么?我一般都会用xls表格将一周内的主要工作提前罗列出来,按照上图的轻重缓急情况分布到一周内,然后会在前一天下班之前罗列好明天的工作内容。除此之外,对于具体的工作岗位,我的建议是分成两个部分,一个是每日重复工作量化表+每日非量化内容。完成一项,我会将其飘红。Q3:SEMer如何能够快速晋升?答:有一句话叫“读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路,高人指路不如仙人带路。”什么意思呢?找一个大咖或优秀的老师带你,加上自己的学习,功力大增。有人说,我没有那么厉害的导师,该怎么办?设定目标+不断询盘总结+形成一套属于自己的营销体系。目标分成工作任务目标和个人工作技能目标,给领导看的是工作完成目标,给自己看的是技能目标,后者是长久的,也是对工作目标完成的一个保障。你有什么收获和失败,都记录在案。你会遇到下一个和上次一样的问题,那么如果你记住上次的解决方案直接用就可以了,你会遇到更多更新的问题,但是你通过之前的复盘会形成一套解决思维,然后解决新的问题。最后一点,一定要在工作的过程当中形成一套属于自己的体系或者方法论,纵观历史,每一个牛叉的大咖都一个专属于自己的标签,这标签就是你的特点和优势,这和我们做项目是一个道理,第一很难,但是唯一更容易。闻道有先后,术业有专攻。不在于从事行业的时间长短,而是在于时间内的成长率,所以掌握方法比掌握技巧更快,因为技巧只是“无他,唯手熟尔。”以上是本次分享内容,干货满满,希望能够帮助到大家。

11月,一个忙碌的月份,因为它集齐了双11、感恩节和黑五三大剁手节。消费者忙着为日子增添仪式感,广告人忙着为客户制造惊喜感。不能幸免,我们也加入了想破头大军。我们接到的「惊喜感」brief是——黑五大促期间,做些眼前一亮的事,让人记住首次亮相的京东国际。后来的事你们也知道了,我们拍了一支让人眼前一黑的片子:arrow_down:为什么不on
brief?是淘气吗?大雾。因为我们发现受众海淘时对平台没有明显偏好,多是受价格驱动。然而价格是促销的核心,却不是记住品牌的手段。因此我们决定从「黑五」的黑出发,围绕黑色产品打造特色传播线,用视觉化的方式助力京东国际占位黑五。一些五彩斑斓的彩蛋片子虽短,我们花的心思可不少。列举一二:1.
为了拍出产品从全球漂洋过海而来的漂浮感,我们特地出动身价不菲的Bolt充当幕后黑手,机械手打造漫步太空的运动轨迹。真·大手笔2.
背景音乐是不是听着很耳熟?没错,就是你的青春记忆《武林外传》片头曲。为了邀请原词曲作者李小龙老师改编,我们甚至像私生饭一样翻遍微博,才联系到本人。敬业爱民的李老师3.以及部分演员是靠场务大哥纯手工抛到空中,用高速拍摄来打造漂浮感的…4.为了防止该演员状态不佳,我们甚至为它请了7位替身演员。演员们一边拍戏一边还不忘本职,两天下了5个蛋。彩蛋供应商以及放纵不羁爱自黑的海报

备受关注的华为nova6新品发布会即将到来,刚刚,我们看到国际时尚摄影师@陈漫ChenMan
及@studiosix
微博释出了易烊千玺x华为nova6广告大片,画面中备受关注的代言人易烊千玺手持新机,在“一辆开往5G的绿皮车”上,演绎时尚与风潮。图:Weibo@陈漫ChenMan
/@studiosix图:Weibo@陈漫ChenMan /@studiosix图:Weibo@陈漫ChenMan
/@studiosix此次曝光的易烊千玺x华为nova6广告大片,以“梦幻”的粉蓝色为主视觉,优质偶像易烊千玺手持华为nova6新机的配色,也与这辆“开往5G的绿皮车”完美相融合,非常具有时尚感。据此前曝光信息显示,全新的华为nova6或将有四种配色,分别是亮黑色、普罗旺斯、苏音蓝和蜜语红。此次易烊千玺x华为nova6
演绎的时尚大片中的配色,或就是“普罗旺斯”这个颜色。配置方面,据此前官方曝光的信息显示,全新#华为nova6#5G新品将在影像技术方面全面升级,或支持前置3200万自动对焦、3200万人像超级夜景2.0等更多自拍功能,让拍照实力尽显。

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