触达最合适的用户,移动原生广告白皮书》

随着数字广告的快速发展,数据分析也变得越发重要。对于品牌而言,通过分析数据能够了解到最新的趋势、监测活动执行效果、用更有效和精准的方式来触达他们的用户,让最合适的广告内容在最合适的时间,触达最合适的用户。与此同时,数据的应用可以贯穿营销链的广告、公关、官网、电商、CRM各个环节,所带来的价值也非常巨大。

2017年6月28日,上海——电通安吉斯集团中国联合媒体伙伴百度、小米、新浪、腾讯、UC和一点资讯,以及调研伙伴AdMaster和尼尔森,联合发布《遇见”隐“响力:移动原生广告白皮书》,这是业界首次大规模的行业联合调研,透过解析移动市场趋势、人群特征,进而对移动端广告形式和效果衡量提出全新的观点,引领行业发展。

策略重心定于机场及地铁广告媒体经营的领先户外媒体公司雅仕维传媒集团有限公司(「雅仕维」或「集团」;股份代号:1993.HK)已连续第四年赞助「赛马会无家者世界杯筹款赛」,并首次成为大会指定媒体合作伙伴。

然而,品牌想要完善自己的消费者数据,却由于相对封闭的媒体环境而难以实现。

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无家者世界杯于2017年6月17至18日举行。赛事藉以团体精神,与社会各界人士携手推动社会共融,推动及支持边缘社群和更生人士建立自信及坚持,协助他们早日重投社会。今年雅仕维连续第四年赞助该活动,并派出27支队伍中唯一两支来自户外广告行业企业的参赛队伍。两支雅仕维队伍无惧风雨上场比赛,体现了不屈不挠、永不放弃的精神,最终勇夺公义杯及和平盾的季军。

近年来,全网数据的数量每3年就会翻一番,在这其中,BAT三家巨头,占据着搜索、社交以及电商的主要入口。这些数据持有者也意识到数据的可贵,而更愿意保护自己的数据所有权,这也让寻求数据的广告主变得更加困难。

除了亲身参与活动,作为大会指定媒体合作伙伴,雅仕维将提供旗下的优质媒体资源,计划于今年8月,在集团管理的香港户外媒体渠道作活动后期宣传。

毫无疑问,拥有大数据的品牌对用户的理解要比其竞争对手深刻许多,那么是不是只有BAT这样的互联网巨头才可以拥有大数据?

雅仕维主席兼执行董事林德兴先生表示:「雅仕维一直秉承『诚信、卓越、仁爱』的企业文化,我们很荣幸今年除了担任无家者世界杯筹款赛指定媒体合作伙伴外,更进一步参与其中,利用我们的媒体渠道推动社会人士关注及支持边缘社群,为社会共融出一分力。」

京纬数据认为,品牌要想积累属于自己的大数据,需要充分利用垄断数据之外的数据源,挖掘更多“沉默的”数据的价值。同时,也要善于利用拥有先进大数据分析的技术平台。

对于品牌而言,官网或APP所包含的数据都是数字营销的基础。与此同时,广告投放中形成的曝光和点击数据也格外重要,目前市场上大量品牌广告主对于广告投放中的真实数据还是无法掌控,一些供应商为了以更低的价格赢得比稿,或更快实现广告主设定的KPI,通过数据造假和虚假流量蒙混过关,也饱受品牌的诟病。

京纬数据秉承将数据‘阳光化’的理念,通过自身基于云端的SaaS平台将全部消费者数据回传给品牌,这也就是说,企业可以实时记录在营销过程中产生的所有数据,甚至包括点击广告的这部分人群的性别、地点、点击的APP、以及在广告页面停留的时间,让品牌能够真正了解和掌握自己的消费者。

基于大数据的精准营销

拥有数据是一方面,而如何真正分析和利用大数据,使其能够有效营销的实际效果才是关键。这时我们就需要依靠深入的市场调研和准确的市场判断,以及海量的数据积累和智能化的分析模型,来实现真正精准的营销。用户画像就是这其中最为核心的环节。

过去,由于技术发展的限制,用户画像较为简单。随着海量数据和大数据分析技术的成熟,用户数据越来越多,京纬数据通过聚合了全网的三方数据,能够帮助品牌为用户打上最真实的全维度标签,包括用户的性别、地域、职业、以及其他搜索和购买信息等。

以推广营销某快销品牌的客户为例,京纬数据将要研究的数据可综合为5W1H:

1.Who: 什么样的人群在使用这一产品?

2.What:不同的人群会偏好什么样的产品类别?

3.When:什么样的时间点进行线上推广最为有效?什么时候促销比较合适?

4.Where:在什么地点和场合进行推广能直接触达目标用户,在哪里进行目标消费者的定向?

5.How:了解目标用户如何完成购买行为,他们喜欢什么样的促销方式?

6.Why:探索目标用户的消费动机以及偏好,了解他们为什么选择这项商品?

通过这种抽丝剥茧的探究方式,才能真正利用营销数据的价值和效益,让数据真正地为品牌效力。

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